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Topsort, ein auktionsbasiertes Werbe-Startup im Wert von 110 Millionen US-Dollar nach der Seed-Runde – TechCrunch

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Als Regina Ye auf dem College war, war sie Verkäuferin bei Shopify und erinnert sich, dass sie Anzeigenlösungen so satt hatte, dass sie die letzte Woche damit verbrachte, lange aufzubleiben, um herauszufinden, wie Anzeigen auf Facebook und Amazon funktionierten.

„Es war super kompliziert“, sagte sie TechCrunch. „Ich war ein Early Adopter von B2B-Marktplätzen, aber Werbung war diese Black Box. Ich hatte keine Ahnung, wie viel ich als Verkäufer tun müsste.

Es gab zwei Dinge, die sie frustrierten: Zum einen war die komplexe Struktur der effektiven Monetarisierung dieser Kanäle und zum anderen der Mangel an direkten Werbeinstrumenten, die von den Einzelhandelskanälen, über die sie verkaufte, zur Verfügung gestellt wurden, die ihrer Meinung nach sowohl weniger gesättigt als auch sein würden wettbewerbsfähig. als Facebook und Google.

Als Produktmanagerin bei Hopin Ye lernte sie den Stanford-Professor Michael Ostrovsky kennen, der Experte für Marktdesign und Auktionstheorie ist, und Francisco Larrain, einen Serienunternehmer, der Groupon bald verließ und die Entwicklung leitete.

Da immer mehr Marktplätze von der Umstellung auf den Datenschutz der Benutzer betroffen sind, hat sich die Gruppe mit der Frage beschäftigt, wie man in diesem Bereich innovativ sein kann, ohne sich Gedanken über den Datenschutz machen zu müssen. Sie begannen gemeinsam, Ostrovskys Arbeit an Auktionen zu erkunden Spitzenklasse im Jahr 2021, um auktionsbasierte Werbetechnologie über APIs bereitzustellen, damit kleinere Einzelhändler und Anbieter einfacher werben können, ohne auf Cookies angewiesen zu sein, die auf dem Weg nach draußen sind.

Ihr Ansatz ist Medientechnologie für den Einzelhandel, die es kleinen Unternehmen ermöglicht, Auktionen als Mittel zur Erstellung effektiver Werbung zu nutzen. Wenn der Benutzer die API installiert, kann er eine Kampagne starten, einschließlich gesponserter Einträge, Bannerwerbung und Videowerbung, und kann steuern, wie Anzeigen geschaltet werden, wie die Qualität und Relevanz von Anzeigen gemessen wird und wer Kampagnen starten kann. Laut Larrain finden Auktionen in nur 20 Millisekunden bei 10.000 Abfragen pro Sekunde statt.

Bei der Überlegung, wie viel für Klicks geboten werden soll, bietet Topsort Vorschläge mit seinem proprietären Algorithmus zur Maximierung von Klicks und Conversions. Es hat auch eine automatische Gebotsfunktion für Cost-per-Click-Anzeigen, sodass Anbieter ein Budget und einen Zeitrahmen eingeben können, und das Unternehmen übernimmt es von dort aus. Ye sagte, er könne je nach Markt zwischen dem Zweifachen und dem Vierfachen der Renditen garantieren.

„Ich stimme nicht zu, dass Anzeigen ein Ratespiel sein sollten“, fügte Ye hinzu. „Es ist eine sehr saubere Art zu werben, und wir füllen die Lücke ohne Datenschutzdaten, aber mit Mathematik und maschinellem Lernen. Was uns auszeichnet, ist die Benutzerfreundlichkeit, das ist der Grund, warum Anzeigentechnologie traditionell einen schlechten Ruf hat.“

Topsort hat die meisten seiner Kunden in den letzten vier Monaten gewonnen, und einige von ihnen bringen bereits zwischen 1 Milliarde und 15 Milliarden US-Dollar Bruttowarenwert ein.

Einer seiner ersten Kunden ist babytuto, ein Einzelhändler für Eltern- und Babyprodukte in Chile, der zunächst für den Cyber ​​​​Monday mit dem Unternehmen zusammengearbeitet hat. Basierend auf einer Anbieterakzeptanzrate von 40 % stellte Topsort in seiner Fallstudie fest, dass „basierend auf der Anbieteraktivität, der Leistung dieser gesponserten Angebotsreihe und den Marktmerkmalen unsere Prognose lautet, dass Anzeigen, die auf Babytuto beworben werden, letztendlich einen zusätzlichen Gewinn in Höhe von ungefähr generieren werden 5 % ihres Bruttowarenwertes.

Laut Ye hat das Unternehmen bisher viel von Babytuto und seinen Dutzenden anderer früher Kunden gelernt, darunter Yummy, Facility, Airlift und Chiper, und möchte sein Wachstum beschleunigen und seine Markteinführungsstrategie weiterentwickeln.

Das Unternehmen hat 8 Millionen US-Dollar an Seed-Finanzierung aufgebracht, was das Unternehmen mit 110 Millionen US-Dollar bewertet. Die Runde umfasst Investitionen von Marktinvestoren wie Pear Ventures, Quiet Capital, FJLabs, Micky Malka (Ribbit Capital), Lydia Jett (SoftBank), Akhil Paul, Comma VC und einer Gruppe von Einzelinvestoren.

Ye und Larrain sagen, dass die neuen Mittel verwendet werden, um ein Vertriebs- und Marketingteam aufzubauen und die Präsenz von Topsort in Lateinamerika und Asien zu vertiefen.

„Wir erreichen einen Punkt, an dem wir von Null auf Eins gegangen sind und alle Investoren verdoppelt haben“, sagte Ye. „Wir haben unsere Kunden in ihrem Aufstieg berührt, aber wir würden gerne früher da sein. Dieser Bereich wird so missverstanden, und wir möchten die Benutzer weiter aufklären und verschiedene Produktlinien anbieten, um auch kleinen Marktplätzen den Einstieg zu erleichtern, da wir mit allen Marktplätzen in unterschiedlichem Umfang arbeiten.

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