Vielleicht hoffen oder glauben Sie sogar, dass Ihr Softwareprodukt nach der Erstellung des Konzepts erfolgreich sein wird, aber die Verbesserung Ihres beruflichen Status basiert nicht allein auf der Idee. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst entscheiden, wie und wem Sie das Produkt zur Verfügung stellen und wie Sie damit Geld verdienen können.
Wir besprechen die technischen Details, Kosten und Aufgaben, die mit jeder der möglichen Lösungen verbunden sind, und nutzen unser Wissen über die Entwicklung ausgelagerter Softwareprodukte, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, welche Option für Sie die richtige ist.
Vertriebsmodelle
Auf der Website: Dieses Paradigma ist weit verbreitet in Softwarelösungen, die zuverlässig und kontinuierlich eine hervorragende Produktivität liefern oder besonders sensible Daten verarbeiten müssen. Benutzer möchten auch, dass die Lösung auf ihrer Hardware installiert wird. Vor allem, wenn Ihr Zielmarkt aufgrund der Arbeit oder aus anderen Gründen eine zeitweilige Netzwerkverbindung hat.
Wolke: Cloud-Hosting ist angesichts der außergewöhnlichen Qualität der heutigen Internetverbindungen eine gute Alternative für praktisch jede Softwareanwendung. Die Vertriebskosten dieser Strategie beziehen sich auf die Cloud-Infrastruktur. Sie können eine Preisstrategie wählen, die zu Ihrem Produkt passt, basierend auf der Menge an Speicher und Rechenleistung, die es benötigt. Die Sicherheit Ihrer Daten und die Erreichbarkeit Ihrer Dienste liegen im Rahmen des Cloud-Modells in Ihrer alleinigen Verantwortung. Sie haben jedoch nicht die volle Kontrolle darüber, wofür Sie verantwortlich sind, da Sie von unabhängigen Cloud-Hosting-Anbietern abhängig sind. Dennoch ist es ratsam, sich auf Cloud-Hosting-Dienste bekannter und angesehener Unternehmen zu verlassen.
Hybrid: Mit diesem Ansatz ermöglichen Sie Kunden, das Produkt lokal zu installieren und die Cloud zu aktivieren, damit Benutzer bei Bedarf darauf zugreifen können. Beachten Sie, dass einige Unternehmen möglicherweise sensible, sichere und private Daten auf ihren Servern speichern möchten, während sie alltägliche Routineprozesse über die Cloud ausführen. Die Preisgestaltung, wer für den Datenschutz verantwortlich ist, und das Niveau der Support-Services bei diesem Ansatz hängen alle davon ab, wie die beiden von Ihnen angebotenen Strategien in Ihrem Hybridangebot mittelmäßig und ausgewogen sind.
Zielgruppenmodelle
Bei der Wahl einer Verbreitungsrichtung sollte die Idee der Zielgruppe berücksichtigt werden. Hier werden die beiden wichtigsten typischen Zugänge zum Zielpublikum sowie ihre jeweiligen Beziehungen zu diesen beiden Vertriebsstrategien diskutiert.
B2B: Für B2B sind Unternehmen, die Ihr Produkt kaufen und anwenden, Teil des Zielmarktes. Sie benötigen ein engagiertes und qualifiziertes Verkaufspersonal, das mit Unternehmensvertretern verhandeln kann, da diese Kunden komplexe Verkäufe erfordern.
B2C: Ein einzelner Nutzer erhält ein Softwareprodukt nach dem Business-to-Consumer-Modell. Da Ihr Zielmarkt groß und vielfältig ist, benötigen Sie auch keinen professionellen Außendienst. Stattdessen ist die beste Methode, neue Kunden zu entdecken, die aktive Bewerbung Ihrer Software durch digitales Marketing.
Erlösmodelle
Es ist an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie mit Ihrem Produkt Geld verdienen können, sobald Sie sich entschieden haben, an wen und wie Sie es verkaufen möchten. Hier ist eine Liste potenzieller Einnahmemodelle, geordnet nach Haupteinnahmequelle.
Abonnement: Ihr Dienst bietet Ihren Kunden verschiedene Prepaid-Tarife, die es ihnen ermöglichen, sich für die Nutzung Ihrer Software für einen bestimmten Zeitraum oder eine bestimmte Anzahl von Benutzern anzumelden. Dies ist eine typische Geschäftsstrategie für SaaS-Unternehmen, bei der Kunden jederzeit entscheiden können, ob sie Ihren Service nutzen möchten oder nicht. Das gilt aber auch für lokal installierte Software.
Freemium: Es ist möglich, Geld zu verlangen, um zusätzliche Funktionen zu aktivieren, während Ihre Kunden einige der Funktionen Ihres Produkts kostenlos nutzen können. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen Testzeitraum einzurichten, in dem Benutzer alle Funktionen für kurze Zeit nutzen können. Die Funktionalität wird dann ganz oder teilweise eingefroren, bis der Benutzer bezahlt, um die Beschränkungen aufzuheben.
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