Okta Lagerabfälle. Die Einnahmen waren gut, aber es gibt andere Probleme.

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Okta

veröffentlichte besser als erwartete Quartalsergebnisse und hob seine Finanzprognose für das Gesamtjahr an, was die anhaltend starke Nachfrage nach seiner Identitätssoftware trotz einer schwächeren Wirtschaft widerspiegelt.

Die Aktie fiel jedoch stark, als das Unternehmen feststellte, dass das Wachstum des Unternehmens durch unerwartete Probleme bei der Integration des Identitätssoftwareunternehmens Auth0, das Okta 2021 übernommen hatte, beeinträchtigt worden war. Im vorbörslichen Handel am Donnerstag fiel die Aktie um 18 % auf 74,94 $.

Für sein zweites Geschäftsquartal, das am 31. Juli endete, meldete Okta (Ticker: OKTA) einen Umsatz von 452 Millionen US-Dollar, 43 % mehr als vor einem Jahr und über dem Unternehmensziel von 428 bis 430 Millionen US-Dollar. Auf bereinigter Basis verlor das Unternehmen 16 Millionen US-Dollar oder 10 Cent pro Aktie, viel weniger als die vorhergesagten 31 bis 32 Cent pro Aktie. Nach allgemein anerkannten Rechnungslegungspraktiken verlor Okta 210 Millionen US-Dollar oder 1,34 US-Dollar pro Aktie.

Okta beendete das Quartal mit verbleibenden Performance Bonds in Höhe von 2,79 Milliarden US-Dollar, 25 % mehr als vor einem Jahr. Das aktuelle RPO, ein Arbeitsmaß, das voraussichtlich in den nächsten 12 Monaten anerkannt wird, betrug 1,5 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 36 %.

Für das Oktoberquartal prognostiziert Okta einen Umsatz von 463 bis 465 Millionen US-Dollar, ein Plus von 32 % bis 33 %, mit einem bereinigten Verlust von 24 bis 25 Cent pro Aktie. Der Konsens der Wall Street lag bei 464 Millionen Dollar Umsatz und einem Verlust von 28 Cent pro Aktie. Das Problem für die Aktie ist offenbar der Ausblick für den aktuellen RPO: Okta erwartet, dass der Wert 1,54 Mrd. USD oder 1,55 Mrd. USD erreichen wird, was einem Anstieg von 30 % bis 31 % entspricht und sich gegenüber dem Kurs des Juliquartals erheblich verlangsamt.

Für das Geschäftsjahr Januar 2023 meldet Okta nun einen Umsatz von 1,812 bis 1,820 Milliarden US-Dollar mit einem Non-GAAP-Verlust von 70 bis 73 Cent pro Aktie. Die vorherige Prognose sah einen Umsatz von 1,805 bis 1,815 Milliarden US-Dollar und einen Verlust von 1,11 bis 1,14 US-Dollar pro Aktie vor.

CEO Todd McKinnon sagte in einem Interview mit Barren dass es für das Unternehmen „eine Art gemischtes Quartal“ war, mit einem starken Wachstum bei Geschäften im Wert von 1 Million US-Dollar oder mehr und einer starken Nachfrage des breiteren öffentlichen Sektors und insbesondere der amerikanischen Regierung. Aber er sagte auch, Okta habe Probleme mit der Auth0-Integration, insbesondere durch die Vermischung seines Vertriebsteams mit Oktas Kernvertriebsmitarbeitern.

„Diese Integration hat sich als schwieriger erwiesen, als wir erwartet hatten“, sagte er. McKinnon merkte an, dass der Deal zwar vor 18 Monaten abgeschlossen wurde, die Vertriebsteams jedoch vor kurzem, Anfang 2022, an Bord kamen. „Das größte Problem war, dass nicht klar genug war, wie die Vertriebsmitarbeiter von Okta Auth0 verkaufen sollten“, sagte er. . Okta hat daran gearbeitet, den Prozess zu vereinfachen.

Ein zweites Problem, sagte er, sei, dass es im Vertriebsteam von Okta zu mehr Fluktuation als erwartet gekommen sei, so dass es eine große Anzahl von Neueinstellungen gegeben habe, die über die Produkte des Unternehmens geschult werden müssten.

Laut McKinnon zeigt sich das Problem der Vertriebsintegration nicht nur in der cRPO-Zahl, sondern angesichts des gerade veröffentlichten starken Quartals auch in der relativ bescheidenen Erhöhung der Gesamtjahresprognose.

In Bezug auf die geschäftlichen Auswirkungen des weicheren Makroumfelds sagte McKinnon, das Unternehmen habe „eine gewisse Verlängerung des Verkaufszyklus“ festgestellt, aber nichts Signifikantes.

„Das größte Problem für uns ist dieses Integrationsproblem.“

Schreiben Sie an Eric J. Savitz unter eric.savitz@barrons.com