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Das Paradox des Startup-Wachstums – TechCrunch

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Das Paradox des Startup-Wachstums

Diese Woche verbrachte The Exchange viel Zeit damit, die Veränderungen auf dem Startup-Markt hervorzuheben. Kurz gesagt, der Wert von Technologieunternehmen wird von Investoren neu definiert, und es scheint, dass ein Teil des spekulativen Enthusiasmus, der die Einnahmen von Startups in den Jahren 2020 und 2021 angeheizt hat, verschwunden ist.

Für viele Unternehmen sind kurzfristige Marktveränderungen kein großes Thema. Einige Startups haben genug Geld, um über die Runden zu kommen, und werden sinkende Umsatzmultiplikatoren mit nachhaltigem Wachstum ausgleichen. Nennen Sie es die Databricks-Strategie.

Aber für viele Startups ist die Situation anders. Hier landen einige Startups heute:

  • Sie haben 2020/2021 eine historisch übergroße Runde zu einem hohen Preis aufgebracht, dank des Marktes, der von heißem Geld wimmelt.
  • Sie haben viel Geld für ihre Einstellungs- und Wachstumsziele ausgegeben, was zu hohen Burnout-Raten bis Ende 2021 geführt hat.

Es ist nicht Das schlechte Situation, vorausgesetzt, die Startups, von denen wir sprechen, haben genug Geld, um 2022 zu überstehen. Bis dahin werden sich die Bewertungen von Technologieunternehmen vielleicht etwas erholt haben. Aber mit Unternehmen, die im vergangenen Jahr schneller denn je gewachsen sind – manchmal dreimal in einem einzigen Jahr! – Einige Startups konzentrierten sich auf Wachstumsziele, die von Natur aus bargeldintensiv waren. Das bedeutet, dass viele der Erhöhungen in den Jahren 2020 und 2021 die Unternehmen nicht durch das ganze Jahr bringen werden.

Das bedeutet, dass sie wieder erhöhen müssen, verdammt noch mal das Timing.

Einige aufstrebende Technologieunternehmen erwägen nun also zwei Optionen: langsamer wachsen, Geld sparen oder auf Kosten des Geldes auf dem Boden bleiben. Das ist heikel nicht mehr Option kann ihnen passen. Wie? ‘Oder’ Was?

  • Startups, die zu hohen Preisen gestiegen sind und ein schnelles Wachstum erwarten und nun mit einer potenziellen Bewertung in der nächsten Runde konfrontiert sind, die nicht ihren Erwartungen entspricht, können das Wachstum einschränken, um Liquidität zu sparen. Dies würde einen längeren Weg zu ihrer nächsten Finanzierungsrunde bieten. Dies wird jedoch ihre Wachstumsraten beeinträchtigen, was zu einem viel geringeren Wert ihres Eigenkapitals führt, die Möglichkeiten der Mittelbeschaffung einschränkt und ihre langfristige Rentabilität in Frage stellt.
  • Start-ups, die zu hohen Preisen aufgestiegen sind und ein schnelles Wachstum erwartet haben und nun mit einer potenziellen Bewertung in der nächsten Runde konfrontiert sind, die nicht ihren Erwartungen entspricht, könnten ihre Ausgaben weiter erhöhen und ihren Kassenbestand begrenzen. Dies würde ihre Bargeldspur verringern, aber ihre Wachstumsrate relativ hoch halten. Da die Anleger jedoch signalisieren, dass Rentabilität wichtig ist, könnten einfache Ausgaben für Wachstum ein faustisches Schnäppchen sein.

Das ist das Paradox des Startup-Wachstums. Es wird gelöst, indem man in der Zeit zurückgeht und Kapital zu niedrigeren Preisen oder vielleicht mit einem begrenzteren Wachstumsplan nimmt. Angesichts der Tatsache, dass das vergangene Jahr in Bezug auf Volumen und Preis ein Rekordhoch für Seed-Fundraising war, ist es dafür jedoch etwas spät.

Wie genau Startups dieser Herausforderung begegnen werden, wird wahrscheinlich eine Schlüsselerzählung im Jahr 2022 sein.

Es gibt Verbesserungsfaktoren. Investoren könnten ihre bestehenden Portfoliounternehmen mit Verlängerungsrunden zu Festpreisen finanzieren. Es wäre verwässernd für Startups, aber alles andere als tödlich. Und Startups können einige weniger teure Wachstumsmethoden nutzen – produktgetriebenes Wachstum usw. – in der Hoffnung, eine gute Umsatzsteigerung ohne erschreckende Betriebsverluste zu erreichen.

Aber solche Formen des Wachstums sind nicht einfach zu verfolgen, selbst für Unternehmen, die vom ersten Tag an mit solchen Go-to-Market-Methoden aufgebaut wurden. Wie sie sich von anderen Verkaufsmethoden abgrenzen können, ist Startups unklar, die plötzlich einen Weg finden wollen, neue Top-Liner anzuziehen, ohne mehr Verkaufspersonal einzustellen oder mehr für Werbung auszugeben.

Tut mir leid für all die schlechten Nachrichten in letzter Zeit, aber betrachte dies als das Stärkungsmittel für die Party im letzten Jahr. Es ist der Kater.

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