Ceux qui préfèrent une apparence superposée baveront sur le Skinny Shirt, un maillot de corps idéal dont la conception était basée sur l’idée de rendre les vêtements empilés moins volumineux et mal ajustés.
Julie Kalimian, le cerveau derrière la chemise Skinny, aurait recherché une chemise plus professionnelle qui soit néanmoins confortable à porter sous un blazer, un pull ou une veste.
La chemise skinny a été reprise et poussée par les principales émissions du matin comme „The View“, „The Today Show“, „Good Day“ et „Good Morning America“ peu de temps après sa conception et son introduction réussies en 2011.
En 2015, Kalimian a réalisé l’ambition de toute une vie en présentant son entreprise au tristement célèbre panel d’investisseurs „Shark Tank“.
Elle a demandé 100 000 $ et 20% de participation dans l’entreprise lors de sa participation à l’émission. Malheureusement, pas un seul requin n’était intéressé par l’achat d’un vêtement amincissant. Après „Shark Tank“, qu’est devenu Skinny Shirt ?
Qu’est-ce qu’une chemise skinny ?
The Skinny Shirt est une célèbre marque de chemises et chemisiers boutonnés à col extensible.
SkinnyShirt est conçu pour ressembler et se sentir comme une chemise boutonnée sous un pull ou une veste, mais pour s’adapter comme une camisole, éliminant les plis et les renflements du matériau auxquels les chemises boutonnées conventionnelles sont sujettes.
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Qui est le fondateur de Skinny Shirt ?
La créatrice de SkinnyShirt, Julie Kalimian, a fait ses armes dans le monde des affaires en travaillant dans la publicité et pour Vanity Fair.
Elle a été vice-présidente du département marketing de News Week avant de fonder SkinnyShirt. Dans ses dernières années, elle a travaillé comme responsable marketing pour Conde Nast. Julie continue d’occuper le poste de PDG de SkinnyShirt.
Après avoir mis sa carrière entre parenthèses pour élever ses quatre enfants, Julie a eu l’idée du SkinnyShirt alors qu’elle était à la maison. Elle n’a jamais eu l’occasion de s’habiller pour travailler en tant qu’employée.
Elle voulait un simple ensemble chemise boutonnée et pull pour les jours où elle était pressée par le temps à la maison.
Kalimian, étonné qu’une telle chemise n’existait pas auparavant, a décidé d’en créer une pour SkinnyShirt, ce qui a donné la chemise unique qu’ils ont vendue pendant une courte période.
Chemise skinny avant le débardeur requin
La fondatrice de SkinnyShirt, Julianne Kalimian, a une histoire d’écriture distinguée. Elle connaissait bien les domaines des ventes, du marketing et du développement commercial, et elle a utilisé cette expertise dans son rôle de vice-présidente du marketing au magazine Newsweek.
Avoir quatre enfants de moins de cinq ans a été le facteur décisif dans sa décision de devenir mère au foyer.
Après presque un an de sa nouvelle vie exigeante, elle a recommencé à penser aux opportunités d’affaires.
La dirigeante autrefois prometteuse a rapidement appris qu’il y avait une ouverture de carrière qui l’affectait au quotidien.
Son style préféré de chemise boutonnée et de pull avait l’air bien assemblé pour son poste dans une grande entreprise, mais maintenant qu’elle a moins de temps pour assembler ses tenues, cela a souvent l’air désordonné.
Elle cherchait une chemise à col extensible qui collerait mieux à son corps. Elle a été choquée d’apprendre que rien de tel n’avait jamais été produit auparavant.
Julie a reconnu un besoin sur le marché, alors elle a combiné une chemise boutonnée avec une camisole pour développer le SkinnyShirt, qui peut réduire considérablement l’apparence des rides et des plis lorsqu’il est porté.
Son entreprise, SkinnyShirt, qu’elle a créée en 2011, a très bien fonctionné au départ. Le contrôle qualité médiocre des fabricants et les problèmes de trésorerie qui affligent tant de startups ont failli faire couler l’opération SkinnyShirt de Julie avant qu’elle ne la sauve.
C’est en mai 2013 qu’elle a finalement été alertée qu’elle avait été acceptée dans l’émission de téléréalité Shark Tank, après un long processus de candidature.
Julie a réessayé et a été acceptée; elle a présenté son entreprise aux „requins“ fin 2014.
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Comment était le Shark Tank Pitch de Skinny Shirt ?
Julie a offert 200 000 $ pour une participation de 20 % dans sa société SkinnyShirt dans l’émission « Shark Tank ».
La muse mignonne du créateur, Kirsten, a montré le potentiel d’une chemise à volants portée sur un pull.
Julie a déclaré au panel d’experts que son SkinnyShirt avait réparé la chemise froissée et négligée du mannequin en la rentrant dans son pull.
Le designer a fait l’éloge de l’invention de Julie, notant sa construction et ses matériaux uniques, et a suggéré à Kirsten d’essayer un SkinnyShirt.
Puisque Shark Tank s’adresse à un public général, Julie a caché Kirsten derrière un écran lors de son changement de garde-robe afin qu’elle n’embarrasse pas les jeunes téléspectateurs de l’émission. L’écran était toujours éclairé, et sa silhouette pouvait être vue à travers.
Les requins mâles dans le réservoir semblaient apprécier ce qui était par ailleurs un événement inhabituel et intrigant.
Selon Lori Greiner : „Vous avez captivé leur attention.“ Robert Herjavec avait, en fait, un sourire de chat du Cheshire sur son visage, comme elle l’avait supposé.
Julie a reçu les éloges de Barbara Corcoran, qui a salué sa performance. « Y a-t-il une seconde chance ? » Les autres requins éclatèrent de rire à ce que Robert déclara.
Lorsque Kirsten est réapparue, elle portait un SkinnyShirt et avait généralement l’air beaucoup plus assemblée et stylée.
Julie a montré une vieille photo de Kirsten pour montrer à quel point la chemise était efficace pour fixer le look chemise-pull, et la différence était frappante.
Robert voulait connaître le total des ventes quotidiennes. Julie a affirmé qu’au cours des trois dernières années, avec des ventes supérieures à 500 000 dollars, les requins avaient l’air fantastiques, et Barbara Corcoran s’est exclamée : „Wow !“ Julie a poursuivi en disant que jusqu’à présent cette année, l’entreprise avait gagné 200 000 $.
Lorsque Mark Cuban a interrogé Julie sur les ventes de l’année dernière, elle a répondu avec appréhension : „Quelque part autour de 50 000 $.“
Julie a affirmé qu’elle avait des problèmes avec son fournisseur à l’époque, qui lui avait donné des articles de qualité inférieure et lui avait fait „manger“ les pertes de la vente de chemises défectueuses, ainsi que des problèmes de chaîne d’approvisionnement.
Kevin O’Leary a demandé à Julie si elle avait trouvé un nouveau fabricant, et Julie a confirmé qu’elle l’avait fait.
Lorsque Robert a demandé combien coûtait le SkinnyShirt, Julie l’a informé que la version sans manches lui coûterait 69 $ et que la version à manches longues lui coûterait 76 $.
Le coût actuel de production de l’un de ses articles était de 12,75 $, mais avec un investissement suffisamment important et l’accès à des commandes plus importantes, elle pourrait le ramener à 9,50 $.
Malgré l’impressionnante marge bénéficiaire, les requins n’arrêtaient pas de penser aux problèmes de production de Julie. À chaque question, Julie semblait plus bouleversée et ses réponses devenaient plus confuses à mesure que la pression montait.
Mark Cuban a dit à Julie que ses problèmes de fabrication avaient affecté les affaires pendant deux ans et demi.
Cependant, elle affirme que c’était la seule fois que son entreprise avait fait affaire avec le fabricant et que l’ensemble de la production avait été épuisé en un an. Il ne comprenait pas ce qui avait causé l’écart.
Sous la pression, Julie a tenté d’expliquer la séquence des événements qui ont conduit aux problèmes de production, mais elle a semblé confuse et incapable de clarifier son argumentation. Les requins ont commencé à se méfier de son histoire et Kevin O’Leary était prêt à attaquer.
Mark Cuban n’était pas d’accord avec lui et il a continué à insister sur le fait que les problèmes de Julie n’étaient que des problèmes pratiques. Julie a fait une autre tentative confuse d’expliquer, exaspérant encore plus Kevin.
Lorsque Lori a lancé un appel à ses compagnons requins : „Ne nous laissons pas embourber par les chiffres“, la réponse prévisible de Kevin a été : „Pourquoi pas ?“
Lori a souligné que Julie n’était pas à blâmer; le problème résidait plutôt dans les marchandises défectueuses. Kevin n’était toujours pas convaincu, alors il a demandé à Julie ce qui empêchait un fabricant de chemises établi de copier leur idée et de les détruire „Comme le cafard qu’elle était.“
Julie a été surprise mais a insisté sur le fait qu’elle n’était pas un insecte. Julie a interrompu Kevin alors qu’il essayait de lui dire qu’elle „n’avait aucune part de marché dans une idée potentiellement décente“.
Elle a déposé une demande de brevet, a vendu plus de 10 000 chemises, possède une marque et un logo solides et a besoin d’argent pour payer la fabrication et la distribution.
Cela a exaspéré Kevin sans fin. Vous attendez-vous à ce que je paie la facture de votre scolarité ? Sans attendre de réponse, il a déclaré : « Vous n’avez aucune idée de ce que vous faites.
Kevin n’a pas été amusé par la réponse de Julie qu’elle savait ce qu’elle faisait; il l’a réprimandée pour ses antécédents de problèmes de trésorerie jusqu’à ce que Lori la défende, qualifiant Julie de „début“.
Kevin a crié en retour: «Je m’en fous», et lui et Lori se sont immédiatement disputés en colère, criant l’un sur l’autre. Après ce qui a semblé être un long moment, Kevin a dit: „Je suis sorti.“
Mark pensait que Julie devrait avoir le mérite d’avoir proposé l’idée de l’entreprise, mais il n’a pas pu identifier de stratégie commerciale globale. Julie a commencé à dire aux requins comment elle prévoyait d’utiliser leur argent, mais Mark l’a interrompue.
Il a déclaré que son principal problème n’était pas la façon dont elle prévoyait de dépenser l’argent, mais plutôt sa capacité à gérer l’argent de manière responsable. Parce que ses chiffres ne correspondaient pas, elle a été expulsée.
Robert avait confiance en The SkinnyShirt en raison de ses mérites en tant que produit, mais il doutait du caractère de Julie.
Il a exprimé ses inquiétudes et a finalement quitté les pourparlers une fois que l’absence de plan à long terme de Julie pour développer son entreprise a été évoquée.
Lori a vu la valeur marchande du concept SkinnyShirt. Mais Lori n’a pas beaucoup pensé à l’ensemble chemise et pull; elle ne savait pas si c’était toujours à la mode et ne comprenait pas la déclaration de mode sous-jacente. En raison des mêmes facteurs, Lori était également absente.
Seule Barbara est restée en tant que négociateur potentiel, et Julie lui a jeté un coup d’œil quelque peu inquiet avant d’accepter la réalité qu’il était très peu probable qu’elle conclue un accord à ce stade tardif.
Avant de parler, Barbara réfléchit pensivement au scénario de SkinnyShirt. Elle a félicité Julie pour sa bravoure et sa force de caractère dans le tank.
Avec un signe de tête à Kevin à sa gauche, Barbara a félicité Julie pour avoir tenu tête à „Ce tyran ici“. Elle a ensuite qualifié Mark Cuban à sa droite de « tyran » avec un geste de la main similaire.
Barbara croyait que Julie s’apitoyait sur elle-même à la suite de la trahison de son partenaire de fabrication; elle a cité cela comme preuve que Julie n’était plus la bienvenue; ceci, à son tour, a conduit Barbara à conclure que l’apitoiement sur soi de Julie était sa chute et a scellé son destin.
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Qu’est-il arrivé à Skinny Shirt après Shark Tank?
Juste après son apparition, Julie a déclaré aux journalistes que les Sharks regretteraient de ne pas l’avoir signée.
Elle a tout mis dans la croissance de l’entreprise, disant aux autres : « Surveillez cet espace.
Il semblerait que SkinnyShirt se soit bien remis de son calvaire dans l’aquarium des requins. Selon une interview que Julie a donnée en janvier 2016, son entreprise a connu une croissance rapide.
The Grommet est un service Web qui aide les startups à vendre leurs produits au public. Plus de 300 points de vente, ainsi que QVC et QVC, vendent des SkinnyShirts.
Plus de la moitié des ventes de Julie’s SkinnyShirt proviennent du site Web de la société, qui s’est maintenant élargi pour inclure de nombreux styles non disponibles lors de son apparition dans Shark Tank.
Un style de pull pour enfants a également été ajouté. En 2016, la société lancera une nouvelle ligne de tricots aux côtés d’une collection élargie de motifs intemporels. En 2016, elle avait développé toute une gamme de cosmétiques qui vous aiderait à obtenir une apparence naturelle et sans défaut.
Julie a également fourni à d’autres entrepreneurs des informations privilégiées utiles sur l’application à Shark Tank.
Elle a écrit sur le blog du site Web SkinnyShirt que la présentation aux magnats des affaires pourrait être un processus long et épuisant s’étendant sur plusieurs mois et impliquant plusieurs étapes, sans aucune garantie d’être choisie pour présenter.
Elle a remercié les producteurs de l’émission pour l’avoir aidée à perfectionner son discours et l’avoir préparée à l’inévitable questionnement des Sharks.
Elle attribue son engagement et sa détermination à l’avoir fait participer au programme, et elle conseille aux autres espoirs de „Never Give Up“.
Mise à jour du réservoir de requin de la chemise maigre
Une publication sur Facebook indique que Skinny Shirts est fermé depuis 2018. En corollaire, ils ont cessé de mettre à jour leurs réseaux sociaux avec de nouvelles informations.
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